PROGRAM KURSU

Szkoła jest wysoce pragmatycznym przedsięwzięciem, które pozwala na nabycie i doskonalenie kompetencji w zakresie komunikacji, negocjacji i wywierania wpływu oraz kształtuje osobowość negocjatora, dzięki odpowiednio dobranym narzędziom o charakterze analityczno – diagnostycznym, ciągłym ćwiczeniom i stawianym wyzwaniom.

Zalety:

  • autorski i zróżnicowany,
  • wielowątkowy i kompleksowy,
  • oparty o doświadczenia,
  • kształtujący charyzmatyczną osobowość,
  • łączący praktykę z teorią,
  • oparty o ciągłe symulacje i przekraczanie ograniczeń, umożliwiający kontakt z ludźmi, którzy odnieśli sukces w negocjacjach kontraktów i przedsięwzięć biznesowych dużych i małych.

 

MODUŁ I - EFEKTYWNA KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA - KLUCZOWY CZYNNIK SUKCESU NEGOCJATORA - 2 DNI

Celem modułu jest doskonalenie umiejętności komunikacyjnych uczestników zwłaszcza umiejętności w zakresie formułowania przekazu, obserwacji i aktywnego słuchania.
Rezultatem modułu jest:

  • wzrost samoświadomości uczestników w zakresie poziomu kompetencji komunikacyjno - relacyjnych,
  • wzrost umiejętności w zakresie sterowania przebiegiem komunikacji,
  • znajomość podstawowych praw psychologicznych warunkujących skuteczne porozumiewanie się,
  • zdiagnozowanie preferowanego kanału odbioru informacji oraz autodiagnoza w zakresie stylu myślenia i komunikowania się.

Moduł prowadzony przez dwóch trenerów praktyków.

 

MODUŁ II - TO, CO NIEWYPOWIEDZIANE, CZYLI JAK ZAPANOWAĆ NAD MOWĄ CIAŁA I WYKORZYSTAĆ JĄ W PROCESIE NEGOCJACYJNYM - 1 DZIEŃ

Celem modułu jest wzrost umiejętności uczestników z zakresie interpretacji i stosowania mowy ciała z elementami neurolingwistycznego programowania. Moduł umożliwia również rozpoznanie i przećwiczenie technik wywoływania w sobie określonych emocji pod wpływem stosowanych gestów, postawy
czy mimiki.
Rezultatem jest nabycie umiejętności:

  • panowania nad emocjami,
  • wywoływania w sobie określonych emocji pod wpływem własnego zachowania i odwrotnie,
  • nabycie umiejętności odczytywania przekazu niewerbalnego,
  • doskonalenie własnej mowy ciała w kierunku gestów i zachowań współpracujących i zwycięskich.

Moduł prowadzony przez trenera i aktora/aktorkę.


MODUŁ III - WYWIERANIE WPŁYWU – PSYCHOLOGICZNY ASPEKT NEGOCJACJI - 1 DZIEŃ

Celem modułu jest nabycie umiejętności rozpoznawania i świadomego stosowania  reguł wpływu społecznego i zasad perswazji w procesie negocjacyjnym.
Rezultatem modułu jest nabycie umiejętności rozpoznawania reguł wpływu społecznego  i języka perswazji oraz stosowanie ich w praktyce.

Moduł prowadzony przez jednego trenera praktyka.

 

MODUŁ IV - ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO I TECHNIKI NEGOCJACYJNE - 4 DNI

Celem modułu jest praktyczne ćwiczenie negocjacji od etapu przygotowania do negocjacji, poprzez ich prowadzenie od otwarcia do zamknięcia. Szczegółowo zostaną omówione techniki negocjacyjne stosowane w poszczególnych fazach negocjacji.
Rezultatem jest nabycie umiejętności prowadzenia negocjacji metodą multipolaryzacji  oraz nabycie umiejętności rozpoznawania i stosowania technik negocjacyjnych.

Moduł prowadzony przez jednego trenera z udziałem eksperta – praktyka.

 

MODUŁ V - SYTUACJE KRYZYSOWE W NEGOCJACJACH - 2 DNI

Celem modułu jest nabycie umiejętności radzenia sobie z sytuacjami trudnymi w negocjacjach takimi jak pat, impas itp. na przykładach będziemy rozpatrywać sposoby przełamywania pata i impasu oraz ćwiczyć techniki budujące klimat porozumienia zarówno w negocjacjach jeden na jeden jak i zespołowych.

Moduł prowadzony przez trenera i eksperta – praktyka.

 

MODUŁ VI - KONTEKST KULTUROWY NEGOCJACJI - 1 DZIEŃ

Celem modułu jest przygotowanie uczestników do prowadzenia negocjacji w środowisku międzynarodowym z uwzględnieniem różnic kulturowych. Rezultatem jest nabycie wiedzy i umiejętności w zakresie formułowania komunikatów i zachowywania się w sposób pożądanych w różnych środowiskach i kulturach.

Moduł prowadzony przez trenera i eksperta – praktyka.

 

MODUŁ VII - ETYKIETA I ETYKA - 1 DZIEŃ

Celem modułu jest przypomnienie zasad protokołu dyplomatycznego i savoir – vivru oraz praktyczne ćwiczenie zachowań zgodnych z etykietą. Rezultatem będzie nabycie swobody w zachowaniu się w różnych sytuacjach biznesowych w tym nietypowych.

Moduł prowadzony przez jednego trenera – eksperta.

 

MODUŁ VIII - ASPEKTY PRAWNE W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH - 4 DNI

Celem modułu jest omówienie kluczowych elementów umów podlegających negocjacjom i uzgodnieniom. W programie elementy kodeksu cywilnego, handlowego i administracyjnego.

Zajęcia prowadzone przez prawnika doświadczonego w prowadzeniu negocjacji.

 

MODUŁ IX - NEGOCJACJE W PRAKTYCE – OBÓZ TRENINGOWY - 3 DNI

3 dni ciągłych sytuacji negocjacyjnych – negocjacyjnego reality show.

 

MODUŁ X - OSTRZENIE PIŁY - TRENING INTERPERSONALNY - 2 DNI

Celem treningu interpersonalnego jest zreflektowanie całości zajęć oraz wypracowanie technik doskonalenia efektywności własnej w oparciu o 8 nawyków skutecznego działania S. Coveya. W trakcie zajęć uczestnicy zapoznają się z technikami radzenia sobie ze stresem i utrzymaniem higieny zarówno psychicznej jak i fizycznej.
Rezultatem treningu jest wzrost efektywności własnej uczestników oraz wypracowanie narzędzi higieny psychicznej i fizycznej adekwatnych do własnych potrzeb.

Zajęcia prowadzone przez psychologa - trenera i lekarza – trenera.

zgloszenie_szkola_negocjatorow_2011_2012.pdf
( 77.39 KB )

Zaufali nam